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97万冲12万 东风轻型商用车再定新目标
作者:威尼斯人官网    发布日期:2020-01-17 03:12


  【卡车之家 原创】2019年12月29日,东风汽车股份有限公司刚刚举办完2020商务年会的当天下午,东风轻型商用车营销有限公司举办了同样以“满载信赖 从心出发”为主题的2020商务年会。

  东风轻型商用车营销公司(以下简称东风轻型商用车)主要销售东风汽车股份旗下东风小卡途逸、小霸王)、东风轻卡(凯普特多利卡)、东风中卡(多利卡D9\D12)、专用车等四大品系的产品。

  东风汽车股份有限公司总经理陈彬在致辞中说到,营销业绩的成功,东风轻型商用车逆势而上,离不开营销战线的全体将士,每一个东风轻型商用车营销战线的员工通过自己的努力和汗水才让公司取得如此喜人的成绩。未来的挑战依然艰巨,这就需要所有营销战线的将士们继续携手共进,严格贯彻“163倍增计划”,取得更好的营销成绩。

  东风轻型商用车营销有限公司副总经理吴承浩在商务年会上作营销业务工作报告,吴承浩在报告中指出,东风轻型商用车2019年完成销量9.7万辆,占东风汽车股份16万辆总销量的60.6%,取得了非常不错的成绩,在整体市场不景气的情况下,东风轻型商用车交出了令人满意的答卷。

  吴承浩还表示,2019年对于东风轻型商用车来说非同凡响,年初国六途逸深圳“0”跑上市;年中全系国六专用车底盘发布,途逸家族下线日品牌战略发布;年底北京国六升级产品发布,让东风轻型商用车有了相当高的曝光率。同时在线上集客方面,东风轻型商用车与东风汽车惠享平台、卡车之家积极合作,其中卡车之家累计搜索销售线台。

  除了2019年交出的答卷,吴承浩还公布了东风轻型商用车2020年的营销计划——12万辆。东风轻型商用车计划2020年销售12万辆,销量同比增长24%,市场占有率上涨2.2%。

  东风轻型商用车营销有限公司党委书记丁超作服务工作报告,丁超在报告中指出,东风轻型商用车2019年在客户建档建联、服务态度年、服务网络能力提升、备件到市场等各方面工作都有了长足发展和大幅提升,东风轻型商用车的服务能力愈发增强。

  2020年,东风轻型商用车将会开展“315”行动,即3个方向:车修好、人满意、全价值链增值;1个重点:能力建设;5个聚焦点:CSI(客户满意度)、经销商、集客、备件、新品/新购。在东风汽车股份的商务年会上,服务品牌“真美满”焕新再出发,而东风轻型车作为东风汽车股份的中坚力量,从服务层面做到“向客户而生”。

  东风轻型商用车营销有限公司总经理杨涛在营销战略报告中表示,东风轻型商用车的企业价值观是为客户创新价值,而这就需要从现有的产品营销方向转型为客户营销方向,而这种战略层面的转型,必须建立在基层工作转型的基础上。

  “1”个基础:专业化产品+“3”个能力:品牌塑造能力、集客能力、服务能力是构成战略转型的核心竞争力,如何形成核心竞争力,就必须依托于分品系营销、网络建设、业务创新和团队建设。

  只有当分品系营销、网络建设、业务创新和团队建设工作非常优质的完成,才能形成核心竞争力,继而实现战略转型,最终为客户创新价值、为合作伙伴创造价值、为股东创造价值。

  东风汽车财务有限公司总经理徐光超在发言中表示,东风汽车财务有限公司会助东风轻型商用车未来营销工作一臂之力,在车辆金融政策等方面予以高度的支持,助力东风轻型商用车完成2020年营销目标。

  在会上,沧州庆远达汽车销售有限公司董事长穆伟建、武汉银海通贸易有限责任公司总经理李晓莉、石家庄惠和汽车销售有限公司服务总监吴红霞,分别分享了各自公司在东风轻型商用车营销、服务等方面的经验。三位代表在分享中均表示,在与卡车之家的合作中,卡车之家提供的销售线索成交率较高,互联网数字营销已经是营销工作中不可或缺的部分。

  会议最后,东风轻型商用车营销有限公司为营销工作、集客工作、服务工作等领域表现优秀以及长期陪伴东风轻型商用车,做出过战略贡献的经销商颁奖,颁奖词由东风轻型商用车营销有限公司副总经理钟勇宣读。

  站在9.7万辆的基础上冲击12万辆销量,这对于东风轻型商用车来说是一个不小的挑战,以目前国内汽车市场的大形势来看,要想完成销量目标,就需要贯彻落实东风汽车股份及东风轻型商用车定下的营销和服务战略,不断突破和完善自我,所有人同心协力向着目标前进。(文/图 飞)

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