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国产品牌只能用性价比突围?这家自主车企用事
作者:威尼斯人官网    发布日期:2019-12-10 21:09


  自主品牌今年普遍比较艰难,但有一个例外。从8月份开始,东风风神已连续四个月实现正向增长。

  据官方最新数据,今年1-11月,东风风神国内整体销量已达到64231辆,同比增长6.1%。在这其中,11月销量更是创下新高,国内市场销量突破11150辆,同比增长47.4%,环比增长44.7%。

  面对车市的持续下行,东风风神这种逆势表现完全可谓出乎意料!它究竟是怎么做到的?

  其中,奕炫可以说是最大功臣。这款9月初才推出的A级轿车,上市以来一路高歌猛进,三个月来已累计售出12731辆,在11月销量更是达到5670辆,环比增长49.6%,在11月份品牌销量中的占比达到50.9%。

  作为一款自主品牌轿车,一上市就达到了月销5000+的规模,实非易事!可以说,东风风神正是依靠奕炫实现了回暖,并实现了第一阶段转型的“小目标”。

  东风风神此番销量增长的背后,主要原因来自于产品。而产品最大的变化,则是从“性价比”到“智价比”的跃升。

  以奕炫为例,作为一款售价在6万-9万元的A级轿车,这一细分市场正是自主品牌A级车的主战场,竞争不可谓不激烈。同时,这一价位还有合资品牌为数不少的A0级车型,甚至一些A-级合资轿车的门槛也杀到了9万元之下。面对这样的竞争格局,简单粗暴的价格战已经很难见效。

  那该怎么办?东风风神的思路很清晰:解决客户群体需求痛点,并以此为突破口,实现差异化竞争,力求在众多产品中脱颖而出。

  奕炫定位90后年轻消费族群,在年轻人购车时比较看中的智能化方面下足了功夫,用亲民可接受的价格,让用户能享受到优秀的智能出行体验。

  奕炫的智能出行不仅只是一个噱头,而是基于消费者的用车需求和用车体验,通过精细、人性化的实用配置来实现。L2+级自动驾驶技术、领先业界的96%高识别率智能语音功能、可实现三屏互联的WindLink4.0人工智能车机系统组成的诚意“套餐”,在9万元价格区间以内,奕炫在自主品牌同级中难逢对手,更是将合资品牌同级竞品甩出身后,拉开了一个世代的差距。

  而在三大件方面,奕炫也毫不妥协。新车基于东风风神联手PSA集团推出的全新CMP全球平台打造而来,先天即自带法系基因。

  得益于新平台特性,新车在设计上也更富有高品质驾驶操控性与运动气质。奕炫在上市前就拿下CTCC场地赛上双冠,更是直接用成绩展示出国产自主品牌在硬实力方面也能与国际大牌正面抗衡。

  更何况,“聪明”的实力派还有一个高颜值,奕炫的外观内饰设计由国际化设计团队操刀,流畅的车身线条将新车的质感凸显得更加年轻时尚,第一眼就能打动审美标准越来越高的年轻消费族群。

  奕炫在智能化、高品质操控性、新平台等各方面的进化,看似是一款爆款车型让品牌“翻红”,而在这背后实则是东风风神在研发产品、营销理念以及品牌打造思路,从“量变到质变”的一个具象化体现——新思路造就新车型,而新车型则推动了品牌新形象的转变。

  以奕炫这款全新车型为起点与契机,可以发现,东风风神在品牌形象上发生了非常鲜明的变化。

  这种改变,给人最直观的印象就是东风风神从“老派”变得“时髦”。这背后是东风风神基于国产品牌在“新国潮属性”优势上的认知。从奕炫上市时就能明显感受到,“国潮”二字,被东风风神前所未有的推到前台。

  相比成立更久、积淀更深、更国际化的合资品牌,国产品牌在品牌文化上,一直处于先天劣势,品牌立不起来,价格卖不起来。而从中国传统文化衍生出来的“国潮”新风尚,却是国产品牌的先天优势。也为国产品牌取悦年轻人、打造新形象提供了无穷的灵感来源和思想土壤。

  作为目前90后最为热衷的一股新文化浪潮,东风风神业内首创将“国潮”精神中的时尚元素,融入到产品和营销中,从而让品牌形象上升到焕然一新的新风貌。

  奕炫推出之机,东风风神联手乒乓球国家队,推出“国球新风潮计划”,更是开启了东风风神全新年轻化、潮流化品牌的变革之路。东风风神与乒乓球国家队在“相性”上高度吻合,同样都是接地气的国民之选,同样都属于亲民的实力派,也同样面临着所处行业中的激烈竞争,但都有着勇于克服困难的坚定信念,也同样崇尚运动、进取的人生态度。

  而更深层次的价值层面来看,国球精神还给东风风神带来了更多的启示:勇于面对挑战,压力产生动力,困境中寻找机遇。风神品牌正秉持着这样的精神开拓进取,以国潮理念打造产品,用高品质征服年轻消费群体,用亲民价格展现诚意——这些都高度契合了时下年轻人不追随、不盲从,崇尚实干进取的主流价值观。

  东风风神携奕炫以国潮之名实现了销量口碑的双丰收,同时也让消费者能够很直观感受到风神蜕变后的新形象。在自主品牌最艰难的A级家轿市场上市即能收获月销5000+的销量,这再次说明一个道理:只要用心做好服务和产品,终究会赢得市场的认可,也只有优秀的产品,才能推动品牌形象的提升。

  另一方面,东风风神的逆市表现,也说明如今的年轻人对国产品牌已经越来越有信心,接纳度也越来越高。国产高品质车型,再融入“国潮”的时尚元素,同样能让年轻人欲罢不能。

  即便是自主品牌如今整体处境艰难,普遍遭受合资品牌打压,但只要用心倾听用户需求,找准产品定位,用心打造产品,结合传统文化优势,“国产”二字,也能做出很高的含金量,也可以变成优势!

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